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機床網
把握市場 逆勢而上——訪臺灣東臺精機集團
2009-06-18 15:58:38

2004年,蘇州東昱精機有限公司(以下簡稱東昱)成立,東昱作為東臺設立在大陸的全資子公司,主要生產三軸以上數控機床,為進一步開拓市場,東昱先后在上海、重慶、天津、寧波、廈門、沈陽等地設立辦事處,就近為中國客戶提供高品質的設備和服務。
在四月份結束的CIMT2009上,東臺的參展面積達到126平米,展臺布置新穎、大氣,每天前來參觀和咨詢的觀眾絡繹不絕。談到這次參展情況時,徐總表示,東臺此次展出了三款新機床,有立、臥式綜合加工中心等,東臺今年共推出了15款機床,除了這3臺外,其余的還有CNC立式車床、臥式綜合加工機、立式五軸聯動綜合加工機、高生產力復合式車床、臥式雙主軸雙刀塔車銑中心等12臺新機床。
在談到全球性的金融危機時,徐總認為,全球的機床行業都受到了金融海嘯的影響,但中國市場——因其廣闊的市場發展空間,被很多外商和臺商都視作是有待開發的一塊寶地,因此未來的東臺,會借助東昱,加強對大陸市場的開發力度,同時東臺也會把更多的專用機床放在東昱生產。

《機床商情》: 市場大了,對手就多,同樣競爭就會更加劇烈,東臺如何把握優勢,占領更多的市場?
徐總:東臺一路走到今天,并且發展越來越壯大,肯定有我們的過人之處,概括起來,我們的優勢有以下幾點:

第一:比肩日本的技術
東臺擁有強大的研發設計能力,在日本東京成立了開發設計中心,東臺先后與日立精機、松浦機械、愛新精機、桐生機械等日本知名企業技術合作,生產了各種類型和規格的CNC機床,并積累了豐富的研發經驗。
東臺通過配套現代化機械加工、檢驗和裝配調試設備,確保生產出來的機床,在精度、效率、壽命、可靠性、操作和維修便利性等方面均達到世界先進水平。東臺在產品設計時,不只考慮成本,更多的考慮產品需要的高剛性及優異的穩定性。技術上的不斷升級和創新,使東臺走在了時代的前端。

第二:交鑰匙工程
以做專機起家的東臺,充分發揮其在設計方面的特長,依靠多年來為歐洲、日本、臺灣等知名企業配套專機的成熟經驗,和超強的研發和技術力量,以及周密、詳細的技術方案,為客戶提供交鑰匙工程。
為了滿足客戶的需求,東臺幫助客戶降低原料和勞動成本,協調客戶在成本預算和生產需求之間的沖突,東臺還可根據客戶的要求,對生產線進行特定改造,為客戶配套夾具、刀具,解決客戶在生產中遇到的加工難題,多年來東臺的交鑰匙工程,一直深受客戶的信賴。
第三:不打價格戰
東臺不會因為打價格戰,而陷入微利困擾,徐總肯定地說,東臺一直都很明確價值和價格是兩個不同的概念,東臺希望通過提高客戶的加工節拍,降低客戶生產成本,為客戶創造真正的價值。

第四:強化服務
一直以來,東臺都把服務視作企業長久發展的保障。除了常規服務外,東臺還提供售前、售中、售后等全方位服務。為了保證服務的質量,東昱在上海成立了“技術服務中心”,定期開課培訓客戶,并邀請客戶到東昱的生產部門參觀實習。

《機床商情》:大陸政府為了應對此次危機,出臺了一系列的扶植政策,東臺作為臺商企業,是否從中獲得利好?
徐 總:東昱從中獲利較大。我們新研發出來15款機床,主要就是針對三個領域——汽車制造、工程設備和風力發電,尤其是在工程機械和風力發電方面,我們的機床很適合,目前看,在市場的銷量很不錯,未來可能還會有更大的市場需求。
《機床商情》:東臺的市場反應速度很及時,東臺是如何做到這一點的?
徐 總:因為東臺一直都很重視與客戶的交流合作,像這次國家的扶植政策一出臺,我們就敏銳地感覺到了市場的需求,東昱通過與大陸客戶的溝通,將客戶的需求信息,收集起來,快速反饋給東臺,憑借東臺強大的研發能力和成熟的技術,在很短的時間內,我們就能生產出符合市場需求的產品來。東臺與東昱的這種互動、合作,讓我們能夠更準確的找準市場,并快速跟上。
東臺有這樣快的發展速度,是因為東臺做到了與市場的緊密結合,如果一個企業和市場脫節的話,早晚都會被市場淘汰。采訪的最后,徐總表示,雖然受經濟危機的困擾,整個市場相對低迷,但是東臺2008年在大陸的營業額與2007年相比,上升幅度超過了50%。徐總相信依靠好的產品和服務,以及對大陸市場的良好把握,東臺未來的發展會更加樂觀。最后徐總透露,東臺今后的目標是——更加貼近客戶,用高品質的產品和服務,與客戶實現真正意義上的雙贏?!?/P>

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