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機床網
超越 永不止步 本刊主編專訪友嘉實業集團總裁朱志洋先生(一)
2011-01-10 14:08:57

從中國布局到世界布局,被稱為業界奇才的朱志洋先生帶領他的團隊正在實現友嘉“ 卓越公司” 的夢想。

“友嘉所追求的不只是規模和產銷量的第一,他們更看重競爭力、市場份額、用戶口碑這些實實在在的指標,這樣的企業更具有超越的激情和潛力。”本刊主編趙明先生在專訪朱志洋總裁后有了這樣的感慨。

四個小時的專訪, 朱志洋總裁深入細致地闡述了友嘉國內、國外的發展和布局,關于友嘉今年實現了怎樣的增長?未來成長的關鍵是什么? 角逐國際機床市場,友嘉到了哪一個階段?朱志洋總裁還會創造多少“點石成金”的收購奇跡?

胸懷天下、志存高遠的友嘉超越 永不止步

何時會將“F FG”的旗幟插在世界機床產業的最高峰?從本期開始,我刊將分三期刊載趙明主編對朱志洋總裁的專訪,以下是專訪的第一部分“超越,永不止步”。

趙明:2010年機床工具企業的銷售情況普遍不錯,上半年行業總產值為2424.2億元,同比增長41.4%,金切機床行業工業總產值572.1億元,同比增長31.7%。請問,以當前情況看,杭州友佳今年會實現多大幅度的增長?

朱志洋:友嘉實業集團在全球有56個企業,3家在臺灣上市,一家在香港上市。我們的產業事業群包括機床事業群、電子事業群、產業設備事業群。在機床方面,今年杭州友佳在大陸接單達到23億人民幣,受零部件短缺影響, 全年的產銷值接近20億,這個數字與去年相比,增幅是100%。

趙明:友嘉的機床產品主要是全功能數控機床,其中立式加工中心在國內外市場具有很強的競爭力,請問今年友嘉立式加工中心的產量能達到多少?

朱志洋:友嘉扎根大陸市場,不斷擴大生產,并持續收購歐、日、臺等地的知名機床廠家,提升技術含量與產能,進行全球多元化行銷。2010年我們的機床產量大幅度提升,數控機床的銷售量可達1.2萬臺,立式加工中心產銷量占總量的70%,應該在8400臺左右,這樣的銷量目前在全球排名第一。

友嘉瞄準中高端市場,致力為用戶提供高性價比的產品,在立式加工中心被廣泛接受的情況下,未來一段時間我們打算進一步提高臥式加工中心、數控磨床、車銑復合加工中心、落地鏜銑床等產品的產量,努力創造具有整體競爭優勢的產品布局。

趙明:2 0 1 0 年友嘉機床銷量成倍增長,在產能方面,是之前就有所準備,還是今年開始做的調整?

朱志洋: 作為一家跨國集團,友嘉實業集團將德國、意大利、日本、美國等地的先進技術引入國內,同時也在不斷優化我們的組織結構、運行體系、生產流程。今年杭州友佳人均產值是120萬元人民幣,另外,我們的單位面積產出也是業內領先的。

杭州友佳在蕭山成功設廠之后,又興建了四倍于蕭山廠區的下沙數控機床制造基地,在今年,我們又引進臺、日、歐美等地知名數控與精密機械及配套協力廠商在江東科技工業園區投資設廠,形成了完整的數控裝備產業鏈和衛星協力體系。友嘉江東廠區的占地面積是蕭山廠區的10倍,分為五期建設,今年年底主體結構會完成,明年三月份一期廠房將投入使用。五期建設完成之后,江東廠區將成為友嘉實業集團全球研發制造中心,并進而成為大陸乃至全球數控機床的制造中心。

趙明:友嘉能取得這樣好的銷售佳績,在市場方面有哪些經驗與我們分享?

朱志洋:我認為謀求大發展就要抓大的項目。長期以來,我們始終與一批大客戶保持著密切合作。像三一重工、長安汽車、沈陽飛機、山東泰豐、本田汽車等等這些大型企業,無論是國有、民營還是外資,通過多年的合作,都與友嘉建立了相互信賴的戰略合作關系。這些企業在今年的采購量特別大,比如說山東泰豐2010年在友嘉采購設備總值達到1億元人民幣以上。

另外,我們不斷強化銷售體系,增強售后服務的力量,以銷售和技術支持為一體,積極幫助客戶做工藝分析,培訓應用技術,協助客戶降低成本,提高效率。

在品牌建設上,友嘉今年也有一些大的舉措,我們今年參加各項展示活動超過180項,做了很多的形象宣傳工作,“FFG”正逐漸脫離臺灣品牌規格,樹立起具有國際影響力的品牌形象。

趙明:您上面所提到的這些大型企業,他們與友嘉合作看重的是什么?

朱志洋: 這些大客戶對于技術和產品品質極為看重。比如說長安汽車之前選購生產線,只會購買少數幾個國外機床廠的機床。四年前我們從德國某機床廠商手里搶得長安汽車生產線訂單時,國外同行曾經表現得十分不屑,他們認為,友嘉很難順利交貨,即使交了貨,整條生產線也很難可靠穩定地運行。

然而,友嘉的機床在客戶的車間里表現出極高的度、效率和穩定性。一年半之后,長安汽車又向友嘉采購了第二條生產線,現在長安汽車有三條生產線來自于友嘉。值得一提的是,第一條線是7臺臥式加工中心,第二條線是14臺,第三條線已經擴大到23臺。

趙明:不久前的機床行業經濟形勢報告會上,中國機械工業聯合會執行副會長蔡惟慈發言說,機械行業增速正呈逐月回落之勢,在您看來,情況是否如此?友嘉有沒有感受到下行的壓力?

朱志洋:今年機床行業保持了高速增長,這與金融危機后的復蘇反彈有很大的關系。在我看來,明年市場的整體成長雖然不會比今年好,但是也不會快速地反轉向下。當然,因為今年的基數高了,明年要實現高成長也不容易,我想經濟會維持在高位振蕩。

對于友嘉而言,我們還沒有看到回落的跡象,目前銷售情況還在持續向好,我們的銷量增長是100%,但實際接單增長已經達到132%。近些年來,友嘉一直處于快速發展之中,我們每年都有更高的目標,實現超越就不可能放慢腳步。

(以上是專訪的第一部分,后兩部分待續)

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